阿里妈妈推广数据分析报告

来源：almmdata.csv · 1,500 条推广计划 · Python · Pandas · Scikit-learn · Plotly

3.19

平均 ROI

¥34.7M

总推广投入

¥113M

总成交额

87%

模型准确率

活动 ROI 对比

活动 ROI 明细

活动类型	总花费	总成交	计划数	ROI
大促预热	7,052,866	23,400,133	307	3.32
品牌人群	7,271,606	23,524,667	316	3.24
竞品拦截	6,468,240	20,649,150	288	3.19
夏装上新	14,801,010	45,302,279	589	3.06

所有活动类型 ROI 均超过 3.0，大促预热以最高效率领跑，夏装上新体量最大但效率可进一步优化。

模型评估

随机森林分类器

以 ROI ≥ 1.5 为盈利分界线，划分训练集 (80%) 与测试集 (20%)：

	精确率	召回率	F1-Score
亏损类 (0)	0.31	0.11	0.17
优质类 (1)	0.89	0.97	0.93
加权平均	0.82	0.87	0.84

特征重要性排名

排名	特征	重要性权重	解读
#1	CPC	38.5%	获客成本是 ROI 命门
#2	收藏率	21.0%	收藏预示转化意图
#3	CTR	20.4%	点击率反映素材质量
#4	加购率	20.0%	加购同样关键

CPC × CVR 盈亏矩阵

客单价 = ¥200，绿色为盈利，红色为亏损。

CPC ↓ / CVR →	1%	2%	3%	4%	5%
¥0.5	4.0	8.0	12.0	16.0	20.0
¥1.0	2.0	4.0	6.0	8.0	10.0
¥1.5	1.33	2.67	4.0	5.33	6.67
¥2.0	1.0	2.0	3.0	4.0	5.0
¥2.5	0.8	1.6	2.4	3.2	4.0
¥3.0	0.67	1.33	2.0	2.67	3.33

亏损计划速查

竞品拦截 · 花费 > ¥1,000 且 ROI < 1.5

共识别 45 个亏损计划，以下为 Top 10：

计划	花费	CPC	ROI
竞品拦截_长尾词	61,703	3.08	0.57
竞品拦截_长尾词	55,624	2.98	1.46
竞品拦截_长尾词	53,332	2.62	0.78
竞品拦截_长尾词	51,733	2.83	1.19
竞品拦截_长尾词	49,287	3.43	1.05
竞品拦截_长尾词	45,853	1.91	0.90
竞品拦截_长尾词	45,302	3.03	0.86
竞品拦截_长尾词	41,866	2.80	1.22
竞品拦截_长尾词	41,263	2.97	0.88
竞品拦截_长尾词	40,984	3.12	1.25

优化建议

CPC 是核心杠杆：权重占 38.5%，将均值从 ¥3.0 压至 ¥2.0，ROI 可提升约 50%。
竞品拦截需紧急止损：45 个亏损计划中 Top 10 已烧掉 ¥48 万+，建议暂停或降价。
夏装上新：量大但需提效：¥14.8M 投入换取 ¥45.3M 成交，绝对值得放量，但应关注 ROI 提升空间。
收藏率 > 加购率：特征排序表明收藏行为更能预示最终转化，优化引导收藏的落地页设计。
安全线公式：CPC ≤ ¥2.5 且 CVR ≥ 2% 即可稳定盈利；CPC > ¥3.0 则需 CVR ≥ 3%。